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納芯微迎十年華誕,創始人分享崛起故事

—— 兩次重大決策指引走過那十年;布局新十年,奔赴微電子的星辰大海
作者:王瑩時間:2023-05-09來源:電子產品世界收藏

電子(簡稱)是我國本土高性能模擬及混合信號芯片設計公司,成立于2013年,2022年4月在科創板上市。2022年實現了16.7億元的營收,同比增長90%以上。其中汽車芯片最為突出,營收同比增長4倍,出貨量超1億顆。公司已開始系統性地經營海外市場。 image.png

本文引用地址:http://www.butianyuan.cn/article/202305/446355.htm

到底是家什么樣的公司?是如何崛起的?未來有何打算?近日,在納芯微慶祝十周年華誕之際,電子產品世界等媒體記者來到蘇州總部,采訪了公司三位創始人。3ff79419c1301ad62332cfc65b8d72c.jpg

從左至右 納芯微電子聯合創始人、副總經理、CTO盛云,納芯微電子創始人、董事長、CEO王升楊,納芯微電子聯合創始人、副總經理、COO王一峰 

1 在業內的三個標簽

納芯微電子創始人、董事長兼CEO(首席執行官)王升楊稱,納芯微給自己或業界給納芯微貼上了三個標簽。

①數字隔離做得不錯。納芯微是國內最早一批進入到這個產品類別的公司,目前不管是產品的完備度,還是性能指標,以及市場表現,都已是這個行業的領導者。

②汽車電子領域,在本土芯片設計公司里屬于佼佼者。納芯微是國內較早進入汽車領域的芯片公司,并且實現了快速的營收增長。2022年在汽車電子領域出貨超過1億顆芯片,幾乎覆蓋了國內所有的新能源車型。

③除了模擬、混合信號芯片,還有豐富的傳感器,目前已有壓力傳感器、磁傳感器(包括電流、角度、輪速傳感器等多個品類)和溫/濕度傳感器等。 

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2 以市場為中心去拓展

納芯微的特色在于:產品布局堅持圍繞市場應用來拓展。而很多公司是沿著產品的品類去開拓不同的市場。

納芯微聚焦以下賽道。

?泛能源。“泛能源“是納芯微起的名字,包括三部分:新能源相關的發電側的應用場景,例如光伏、風能、儲能;部分輸電側的應用場景,主要是電網相關的變電、配電等電力應用場景;功率用電側的應用場景,諸如大功率電機驅動、PC服務器、數據中心電源、基站電源等。

這是納芯微目前最主力的賽道,2022年七成營收是來自于此。
?汽車電子。由于隔離類芯片在新能源汽車三電系統上的應用,使得納芯微大舉進入汽車賽道。這兩年公司正圍繞更多的應用場景去快速擴展產品。

過去一年里,汽車電子占公司營收約23%。

?消費電子。是補充性賽道,不會全面鋪開,會做一些特定市場的開發。

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3 “納”10年的關鍵節點

是什么指引納芯微快速成長?離不開過去的1個關鍵時間節點,及兩大關鍵決策。

這個時間節點就是2018年,那一年是我國國產半導體走向高端市場的元年。納芯微2013年成立,以2018年為分界,正好前后各5年,之前和之后納芯微各做過一次關鍵決策。

3.1 夾縫中求生存

現在芯片行業火熱,有大量的資本涌入。但是在納芯微創業時,半導體還是冷門。那時半導體行業的特點是贏者通吃。因此作為一家初創公司,納芯微在拜訪客戶時發現:競爭對手不是隔壁的某家企業,直接就是跨國半導體巨頭!這也是為什么在2018年之前,絕大部分國產廠商集中在紅海市場上,因為除了價格較便宜,很難找出理由去說服客戶替換。

所以2013年納芯微成立之初,國產半導體廠商基本上只有兩條路可選:要么去廝殺紅海市場,要么選擇一個細分的夾縫市場。當時納芯微選擇了夾縫市場,做傳感器的信號調理芯片。因為夾縫市場的好處是,國際大廠沒有那么多資源會投放在此。 image.png

3.2 鑿山洞:選難度高、別人不愿干的事

到了2015年,納芯微成功地活了下來,解決了生存問題。接下來就面臨著發展的問題。因為細分市場的好處是可能活下來;但問題也很明顯:夾縫中難以長大。那么如何長大呢?

幾位創始人做了非常多的思考:一種選擇就是跟大部分國產芯片公司一樣,去選擇一些紅海的市場,沖進去廝殺。但是這種紅海的廝殺,核心競爭力不是你的技術或產品做得如何好,而是成本控制和市場渠道能力強。由于王升楊和聯合創始人盛云原來都是工程師出身,認為紅海廝殺不是他們擅長的。

所以當時他們決定去愚公移山、鑿山洞。鑿山洞就是干比較難、沒人干的事,也許會鑿出一條之前沒有人鑿出過的路。

那么什么難呢?工業和汽車。因此納芯微就選擇了這兩個方向。他們做了兩件事:①市場拓展,原來納芯微的傳感器信號調理芯片面向消費類電子市場,于是轉型到工業和汽車。②進行產品品類的拓展。選擇的原則是:市場口徑寬,并面向工業、汽車,技術門檻較高,但不要和其他廠商去擠獨木橋的產品。選來選去,就選了隔離產品。

所以在2015年前后,納芯微做了一項重要的戰略決策,把公司帶到了工業、汽車方向上。

回首那個階段,真是“無知者無畏”。因為納芯微當時做隔離芯片,盡管內部論證了很長時間,覺得其在技術、產品上都有可行性,但唯一沒想清楚的是做出來之后怎么賣?因為在當年,隔離芯片往往面向工業等高端市場,是安規器件,不太好賣。

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納芯微目前的信號鏈家族 

3.3 進入無人區,探尋更廣闊的天地

納芯微的運氣不錯,時間來到2018年,我國半導體市場發生了巨變,國產化的窗口打開了,很多頭部客戶積極地引入國產芯片的合作伙伴。納芯微非常有幸在這樣的機會窗口上,和很多頭部客戶深度合作,使納芯微的隔離產品迅速在市場上鋪開。

但是新挑戰又來了。在2018年國產化窗口打開之后,國內芯片廠商們一擁而入,進入了工業、通信等領域,進行跑馬圈地。納芯微通過隔離類等產品也成功地擠入了草木肥美的新領域。那么問題是什么?納芯微占據的份額還比較有限,如果只耕耘這塊地,成長空間是有限的。如果你想未來變成行業的領導者,需要做更多的事情。

因此,2020年納芯微開始認真思考應該怎么做。這時做決策,已經跟5年前“初生牛犢式”的決策方式大不相同了。納芯微已經擁有一支優秀的團隊,可以做深入的戰略思考。

納芯微的策略是:不要過早地在工業和通信市場做橫向的產品拓展,去跟其他本土廠商做過多的競爭。要聚焦在自己核心的產品方向上,進一步深耕,突破其他友商圈到的地盤的限制,到上面的無人區。無人區是什么?汽車。那時汽車領域沒有什么國產廠商進入,也沒有那么熱門。本土廠商可能覺得汽車市場很難進入:要求高,周期長。既然汽車市場沒人干,要不納芯微自己就干一下?因此納芯微就開始做汽車市場。戰略如下。

第一步:聚焦在納芯微的優勢產品類別,向上突破,進入到更高壁壘的領域。

第二步:當圍繞高壁壘市場的產品橫向拓展得足夠豐富時,再來看是不是可以從上而下,再去進入到一些其他市場里。

基于這樣的思考,納芯微在2020年把汽車電子和泛能源定義成聚焦的市場方向。

之后的事情證明,好運氣永遠會青睞堅持長期價值的人。2021年之后,汽車市場發生兩件大事:①新能源車異軍突起,實現了連續幾年的翻番增長。②汽車行業遭遇了有史以來最大的缺芯潮。在此之際,納芯微在汽車市場里實現了突破。這樣,納芯微迅速完成了從工業市場到汽車市場的突破。

現在納芯微正在執行2020年制定的戰略規劃的第二步,即圍繞汽車、泛能源戰略核心市場,再去快速地拉開產品的布局。

4 為何能一次創業成功?

4.1 大醫治未病,重視早期規劃

納芯微的創業歷程還算順利,沒有經歷過生死邊緣徘徊的情況。之所以沒有走到這種窘境,因為公司把一些艱難的思考前置到了創業伊始。王升楊非常喜歡《扁鵲見蔡桓公》的故事,欣賞“大醫治未病”,就是當沒有顯露出癥狀的時候,就要及時地去思考未來有什么樣的風險、挑戰,然后及時做準備。

回顧相隔5年的這兩次戰略決策,一個重要變化是:一開始靠兩三個人拍腦袋做戰略規劃;2020年已有一支完整的團隊,能夠系統地進行戰略分析和思考,以規避風險,確定正確的方向。

4.2 一些堅持的原則

但是在發展轉變中也有很多是沒有變化的。

①選擇做一些艱難而正確的事。
②堅持吸納和培養行業內最優秀的人才。

有些人認為圍繞著市場應用拓展產品不太難。但這種策略的選擇要冒很高的風險:你是否有能力面對市場應用快速地拓展產品品類?因此,歸根結底要靠優秀的人才,人才是納芯微成長的基石。所以在過去10年,納芯微一直堅持招募最優秀的人才,即使前幾年半導體業招人非常難,也沒有放棄對人才的高標準招募。

③堅持面向未來去打造核心能力。

納芯微的核心能力就是流程體系、質量體系、組織能力和技術平臺化等能力,這些是支撐其在高端市場持續深耕、發展的重要支柱。

④持續學習、持續成長。

為什么納芯微可以一次創業成功?王升楊對創業的理解是:創業是一個你從懸崖上跳下去,然后在落地之前學會飛翔的過程。納芯微的創始人過去并沒有成熟的經驗、團隊,也沒有想好目標市場,就開始創業了。納芯微的創始人是抱著“無知者無畏”的精神來創業的,一邊創業一邊思考,一邊在組建團隊,一邊在提升自己的能力,是這樣一個邊走、邊學習、邊成長的過程。

4.3 創業者,什么最重要?

的確,創業者需要很多方面的能力,例如技術能力,市場能力,戰略能力,管理能力等,這些當然都重要。但在這些之上的,有一樣是非常重要的,就是現在小學生流行的歌曲的名字——孤勇者。孤勇就是知其不可為而為之,在天沒亮的時候就打點好行囊上路,這是納芯微10年走過來最深的一個感受。

如果說當朝陽正在升起,所有人都看見的時候,可能機會已經不屬于你了。真正能得到市場最好的機會、回饋的,其實是那些在看不到曙光、不知道太陽什么時候升起的時候,就已經開始上路的人。這些人也許沒有非常清晰的市場判斷,也沒有非常明確的發展規劃,但是有一腔孤勇。 

5 新十年的思考

恰好2023年這個時間點又到了行業發展的重要轉折點,因為過去一兩年的缺貨期已過。再加上過去幾年國產半導體公司狂飆突進,現在可能也到了需要調整的時候。 

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過去幾年,納芯微等國產半導體廠商主要是在本土市場上突破。接下來,任務變成了怎樣在完成關鍵產品行業突破的基礎上,能夠進一步地聚集資源、整合資源,真正地做大做強,變成一家在全球有競爭力的中國芯片廠商。

去年納芯微管理層做了戰略目標的更新,明確制定了公司兩個面向未來的戰略目標。

目標1:成為泛能源和汽車電子領域里占據領導地位的IC供應商。

目標2:希望成為全球領先的模擬和混合信號IC供應商。

“目標2”意味著納芯微的目光不僅局限在中國市場,希望有一天能夠參與全球化的競爭,能夠跟海外巨頭們掰一掰手腕。

圍繞上述的戰略目標,在未來10年里納芯微要做四件事:

①全球化的視野。這件事從去年就已經開始在做。首先服務全球的客戶。其次,如有可能,利用全球的資源,例如海外的研發、產業鏈的資源。最后過渡到全球化的經營。 

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國內外的研發和/或銷售布局 

②精細化經營。過去幾年,國產半導體公司處在狂飆突進的狀態,人們最關心的是在前方攻城略地。但是未來要構建長期、核心的競爭力,不僅靠在前端的能力,更重要的是這家公司的經營體系是否穩健高效。為此,納芯微全面升級了運營生產計劃的體系和系統,打造了內部一個高效、敏捷的運營生產體系。

③全產業鏈的能力。擁有全產業鏈能力,才能構建面向未來的核心產品競爭力。但全產業鏈能力并不意味著要去做IDM(集成器件制造商),而是指能力范圍不能僅局限在設計(早期是可以這樣的),一定要把能力邊界拓展到全產業范圍里。

因為摩爾定律快要接近失效了,這時傳統的依靠單一工藝的進步或單一IP的性能提升所帶來的價值鏈提升越來越困難。例如一些電路設計的架構已經非常成熟,做差異化是比較困難的。但是半導體產業是一個鏈條非常長的產業鏈,這個鏈條中的某些環節還是有非常大的優化空間,例如從工藝到器件,再到芯片設計,封裝測試,這一整套環節里有大量的公司/供應商,分別具備在各自領域的專業知識。為此,從去年開始,納芯微在跟產業鏈上的合作伙伴深入合作,包括就一些關鍵的工藝平臺做聯合開發、組合式創新。

④圍繞應用創新。納芯微作為國產芯片公司,未來能給客戶提供最大的價值是什么?在缺貨的時候,給客戶最大的價值就是有貨,有供應保障價值,但這是階段性的。長期來看,給客戶提供的核心價值是圍繞應用創新的能力。因為國產芯片廠商天然離市場、客戶和應用更近,應該去利用這種天然優勢去深耕行業應用,去和客戶一起定義行業未來的發展方向,并且通過自己前瞻性的產品來引領行業的發展。這是國產芯片廠商未來能做、而且有機會做好的事情,是有機會真正給這行業創造價值的部分。 

6 迎接周期的下半場

半導體行業周期性很強。實際上,任何一個行業的發展都是具有周期性的。真正偉大的公司一定要具備穿越周期的能力,在穿越周期的過程中得到淬煉,塑造了它的偉大之處。

前幾年納芯微幸運地處于周期的上半場,度過了黃金歲月;現在也許要進入周期的下半場了。下半場不是壞事,很多行業資源的整合、公司核心能力的構建要在周期的下半場完成。

王升楊非常喜歡這句話“穿越周期,方得始終”。 

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7 對市場的預判

2023年的整體市場不是那么的樂觀。但納芯微還是提出了非常有挑戰性的目標,尤其是在汽車領域,期待2023年在汽車領域繼續實現增長。

除去汽車外,增量板塊分別是光儲充、工控和數字電源。其中汽車和光儲充領域,雖然今年增速可能不比去年,但是其高增長的確定性還是存在的。數字電源主要跟服務器行業和通信基站強相關,工控跟整個大的工業應用有關。這兩個板塊截止到第一季度,整個市場需求相對疲軟,但是客戶對今年下半年的行業復蘇和反彈還是抱有樂觀的態度。

在光伏儲能領域,納芯微電子聯合創始人、副總經理、CTO盛云稱:納芯微的覆蓋度較高,幾乎在各個賽道布局了相關的產品。隔離產品目前更多的是基于客戶的新需求去做技術上的創新。納芯微這個品類不僅國內領先,更要做到國際領先。在信號鏈方面,包括光伏儲能中會應用的運放、ADC等,以及電源,包括通用電源,輔助電源等,公司都有布局和研發。納芯微希望為客戶提供一整套的系統級解決方案,來筑高行業壁壘。

目前納芯微在新能源車中單車模擬芯片價值已做到400元。如果統計進在研、預計2025年之前可能量產的產品,屆時納芯微單車的芯片價值量可以超過2000元人民幣。納芯微的產品分成傳感器,信號鏈,電源管理三大方向,一輛車里這三個方向雖然已經做進去了不少產品,但是還有大量的新產品正在布局。

今年汽車主機廠的降本壓力很大,納芯微是否也感受到了這種壓力?納芯微電子聯合創始人、副總經理、COO王一峰解釋道,納芯微的銷售端已將客戶的降本訴求向公司各個層面傳遞,使公司從設計和供應鏈管理層面上也會進行一些成本控制。另外納芯微更希望向客戶提供價格以外的價值,例如客戶方案采用了納芯微的器件之后,是不是整體更加高效了?還有納芯微的服務、整體質量的表現等。所以納芯微更多地希望在這些方面來影響客戶,因為汽車領域的客戶一旦回歸到不缺貨的狀態下,一定還是會把質量、整個管理體系等因素放在一個非常重要的角度考慮,并不會去單純地去考慮價格因素。




關鍵詞: 納芯微

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